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· 1、我们这里有已经有人做套餐了,那么我还能做吗?
· 2、“套餐模式”适合小城市做吗?
· 3、家装管理:小公司能做“套餐装修”模式吗?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的装修造价啊?
· 5、我看到有的公司打出的口号是“28800……”,那么,这么便宜的造价,能做的下来吗?
· 6、家装模式:“套餐装修”模式操作起来很复杂吗?
· 7、套餐模式”对设计师要求高吗?
· 8、我刚进家装行业,对很多东西还都不很懂,那么,我能采用套餐这种方式吗?
· 9、套餐装修中包含了很多主材,那么我们的利润是不是也从这里面来呢?
· 10、套餐装修需要整合很多主材产品,这个工作是不是很复杂,我们没有任何这方面的经验,那么我们能整合好这些主材产品吗?
· 11、套餐中整合材料是和厂家谈呢,还是和当地的代理商谈呢?
· 12、套餐中的盈利点和传统家装有什么不同?
· 13、有人说,套餐中的材料质量不是很好,让用户信不过,请问是这样吗?
· 14、有一些公司做套餐经常出现增项现象,这种增项是不是一种欺骗行为呢?
· 15、我所处的是一个二线城市,准备开家装公司,专门做套餐,投资30万够吗?
· 16、跟你们合作,我能得到什么,能保证我的盈利,保证业绩有改善吗?
· 17、以我自己对家装套餐的理解,就好比饮食业的麦当劳或肯德基,有量化的经营管理模式。是这样吗?
 

同途伟业家装营销之《家装营销高度同质化,如何快速找到客户》

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    在家装企业的实际经营中,家装营销广告是一个非常重要家装营销推广手段,当前家装企业的营销广告操作手段一般采取的是网络、电视、DM、报纸、广播、路牌、车身、社区户外等形式。这些广告发布的渠道被多数家装企业所应用,其产生的效果也是不尽相同。那么,这些不同的广告媒介,在家装行业中究竟会产生怎样的实际效果?家装企业的广告和其它产品的广告有什么不同?究竟应该怎样来看待这些广告渠道?相信这些问题常常困扰着每个家装企业的老板和销售经理们。今天,我们针对以上几个问题做一些简单的探讨。

    对于消费者来说,家装消费是一个阶段性的行为,不具备必然性和连续性,而对于家装消费信息的关注在交房前2-3个月最为集中(权威调查公司数据)。由于需求的逐步逼近,消费者被迫开始接触家装方面的信息,在短时间内,通过各种渠道获取大量相关资讯。

    另外,家装企业所提供的产品实际是一个服务的过程,而这个过程有一定虚拟性的,是消费者无法感知到的。因此,家装公司发布的广告实际上是展示给消费者的第一印象。

针对以上这些特点,家装企业要认识到,如果象重复消费品那样操作广告,是肯定不行的。重复消费品由于经常使用,所以消费者对它的信息关注度要高很多。而家装产品对于消费者来说,一生中都接触不了几次,因为,家装广告的影响效应和传播效应都远远不如重复消费品。因此,家装企业在实施广告推广策略的时候,一定要明确几个重要原则。

 

一、   家装营销广告的目标必须要搞清楚

家装企业的营销广告,多数都是以提供自身产品信息、最大化获得消费者为目标,一般还都没有上升到品牌建设和品牌管理的战略层面上。因此,评估广告的效果就必然是追求实效性的,一般是以电话咨询率和见面率为广告评判依据的。

二、   家装营销广告要选择有明确的针对性

家装企业的广告受众群相对狭窄很多,因此,在发布广告之前一定要设法找到有需求的消费者,分析这些消费者究竟分布在哪里,要有针对性的向浅在的客户群发布相应信息。

 

三、   家装营销广告的内容要清晰而有吸引力

        对消费群体要做细致的分析,分析他们感兴趣的东西会是什么,然后把自己企业的产品和服务提炼成易于被他们所接受的信息,让他们快速接受。在确定内容的时候,还要特别注意竞争对手的措施,自己的内容一定要和竟争对手有差异,这一点非常关键。

四、   家装营销广告版面的大小和位置至关重要

        消费者一般不会了解任何一个家装企业,更看不到家装企业在其它地方的具体项目(口碑传播的影响是非常有限的)。而广告,就成了消费者和家装企业的第一次亲密接触。当一个版面出现多个家装企业信息的时候,谁的版面面积大、谁的内容充实、谁的信息明确易懂、谁能给消费者差异化的服务,这些将成为消费者来判断一个家装企业的重要依据。因此,一个不显眼、不明确、被其它同行广告给压住的广告,其效果几乎就是零,这样的广告做了等于是扔钱。

 

        在实战中,家装营销广告广告之所以称为“广告战”,说明其中是有很多讲究的。在这场战斗中,一个家装行业营销人的智慧、思想、判断力、决断力都会在其中得到充分的体现。上面的几个原则,是在家装营销实战中总结出来的一点心得。在具体的应用中,还需要不断的融会贯通,灵活应用。但是无论怎样变化,其核心思想和原则是不会改变的。经过一个时期的实践之后,在积累了诸多失败和成功的经验之后,家装企业的广告实施策略,就会得到进一步的提升,对营销目标的实现,必然会起到关键的作用。

 


    

 


    

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