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· 1、我们这里有已经有人做套餐了,那么我还能做吗?
· 2、“套餐模式”适合小城市做吗?
· 3、家装管理:小公司能做“套餐装修”模式吗?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的装修造价啊?
· 5、我看到有的公司打出的口号是“28800……”,那么,这么便宜的造价,能做的下来吗?
· 6、家装模式:“套餐装修”模式操作起来很复杂吗?
· 7、套餐模式”对设计师要求高吗?
· 8、我刚进家装行业,对很多东西还都不很懂,那么,我能采用套餐这种方式吗?
· 9、套餐装修中包含了很多主材,那么我们的利润是不是也从这里面来呢?
· 10、套餐装修需要整合很多主材产品,这个工作是不是很复杂,我们没有任何这方面的经验,那么我们能整合好这些主材产品吗?
· 11、套餐中整合材料是和厂家谈呢,还是和当地的代理商谈呢?
· 12、套餐中的盈利点和传统家装有什么不同?
· 13、有人说,套餐中的材料质量不是很好,让用户信不过,请问是这样吗?
· 14、有一些公司做套餐经常出现增项现象,这种增项是不是一种欺骗行为呢?
· 15、我所处的是一个二线城市,准备开家装公司,专门做套餐,投资30万够吗?
· 16、跟你们合作,我能得到什么,能保证我的盈利,保证业绩有改善吗?
· 17、以我自己对家装套餐的理解,就好比饮食业的麦当劳或肯德基,有量化的经营管理模式。是这样吗?
 

同途创业必读:家装职业经理人考卷,你能否及格?(下)

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      总结北京同途伟业管理顾问近几年来接触的家装职业经理人咨询的各种职业困惑、其中涉及家装创业股东合作关系、家装营销创新、家装销售流程、家装财务管理等等一系列问题,无一说明一个问题就是,家装职业经理人如何看待与投资股东们的合作关系,如何在借用投资人实力、背景、资金的基础上打拼出属于自己的一片天空来?

    这个确实有难度,家装职业经理人是否能创造自己职业生涯的辉煌,往往需要很多先决因素和战略战术配合的,根据同途伟业10年纵观家装经理人成败数据总结以下一些关键考题,看看作为家装职业经理人的你能考及格吗?

    (续)

    试题四:你在创业之初就投资大店面、招聘大团队、装修高规格吗?

    前天我接到一个来自安徽L市的家装经理人电话,告诉我有2个股东投资,他做职业经理人,下一步准备租一个2000平米左右的店面,开始招聘团队,装修要成为当地家装公司中最具档次规格的公司,要敲山震虎,我当时问他:“你确定这个公司的商业模式和战略了吗”他说没有,开业策划呢?答,没有,我当时就懵了然后告诉他2个建议,让他自己思考。

    (一) 如果开始投资这么大,还不知道怎么做,商业模式和战略都没有,开业计划没有,这样的家装经理人花光了投资人的钱之后就等着亏损,最后被动走人吧

    (二) 第二,就算你开始盈利了,除非你股东笨蛋产值考核你,按照行规的利润考核,请问你投资成本这么高,你几年能摊完开业成本?你是来赚钱的吗?你自己年底分什么利润?

    此职业经理人的命运到底如何,将来有机会再揭示答案吧

    试题五:如果不会给自己制定职业商业生涯计划,就等着挖坑自己跳吧

    作为家装职业经理人一定要懂得把握自己的职业生涯命运,这个命运就是,以产值利润为尺度,干的太慢,直接走人,干的太快,自己就想好后路吧,你总有提升不上去的时候,一般的规划最好在3年内,每年增涨50%产值在合理安全范围内,大家自己把握吧。

    试题六:你懂得战略与战术的关系吗?

    家装企业的经营总是充满波澜,遇到阻力困境是很正常的事情,当遇到经营困局,迟迟打不开局面,你怎么办?这时候大多数家装经理人都开始有病乱投医,开始整改制度、换人、换将、加大打折、甚至乱培训,盲目听课,很多人都不知道培训的目标要解决什么?

    这时候我建议先看看自己的战略对不对,经理人们请记住,所有的战术是为了支撑战略的,如果没有战略,强调战术,什么电话话术、小区怎么跑,活动怎么做,有意义吗?就算是偶然成功销售一次,战略问题还是会突显,如果不知道战略战术的关系,尽请关注,我们后续分享给大家。

    请经理人们看看以上的6道试题,你及格吗?

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