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家装公司年底营销活动的3点建议

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2014即将过去,也许身为家装公司老板的你是否打算年底前再积累一些客户,那么请你停留2分钟的时间看完这几条建议,你会得到意想不到的收获。

 

·确定活动目的: 推广还是销售——详略得当 各有侧重

家装公司每举办一张活动都要有目的性,我们大体可以分为两类:推广或是销售。所以我们在策划活动之前首先要确定目的:如果是为了推广,那么在活动现场多设置一些互动环节,多提出公司名字和宣传口号,让客户了解公司之前做过的经典案例等;

如果是为了销售,那在活动现场就只需简单介绍公司背景,用接下来的时间向客户介绍公司的服务和产品,便于活动后期引导客户签单。

 


    

·定位客户群:中端还是高端——瞄准市场 换位思考

客户群的定位其实也就是公司的定位,即面对的是高端市场还是中端市场。据同途统计,现在大部分装饰公司面对的都是中端市场——70~140平的户型,这一部分的业主大部分都是工薪阶层,因此家装公司在策划活动前要充分考虑到这部分客户的特点,例如休息时间、工作性质等,抓住客户的心理,用客户习惯的方式来跟客户沟通,才能提高活动的成功率。

 


    

·活动细节:优惠、方案、类别

1)如果活动目的是销售,那么在现场一定要告诉客户一点:活动当天确定装修事宜会有哪些优惠。

2)如果你今天是针对某个即将交房的小区做的活动,那么一定要提前准备针对每个户型做几种不同的方案,现场提供不同方案的报价并能根据客户要求现场改动,这样才能有助于客户在现场签单。

3)如果面向的是不同小区的客户,那么活动现场要让客户知道,公司提供的装修有哪几类,适合不同家庭的分别是哪一个。

 

好了,以上就是同途小编针对家装公司活动提出的几点建议,如果你想了解更多,请关注我们的公众号(tongtuweiye),随时分享最新资讯,如果你想与我们的顾问现场免费沟通,请预约:QQ130 320 9950

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