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深度剖析一个家装创业公司倒下的4宗罪

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导语:家装创业者大多创业之初都有一个可以改变过去模式、陈旧运营思维的伟大想法,然而有想法并不意味着你的想法可行,太多创业家还没立业就已经被自己超自负的理想状态推到了。


    

 

同途伟业(家装)管理顾问一直都想与大家分享一些真实的成功案例或失败案例,成功的方式有很多,成功的细节更多,但是失败的案例总有一些相似、雷同,但是每天都有家装创业家倒在同一个地方,同一个原因,只不过失败的人不一样罢了,所以,如果你不知道怎么成功,那就要先弄清楚失败的最大因素和风险,避免失败其实就是成功!接下来大家就来看看一个真实家装公司找到同途伟业(家装)管理顾问之前倒下的全过程,看看你能收货什么?

 

案例背景

 

    2011年的深秋时分,伴随江苏连云港的海风故事的主角,这家D装饰公司成立了,公司掌门人马总之前做过设计、销售,觉得凭借自己在家装行业6年的经验和资金积累可以创业了,创业之初房租、装修、招聘、广告等共计投入82万元,店面1500平米左右,经过3年时间,马总没少付出,从设计、谈单、签单、招聘、财务、客户投诉到亲自抓工程质量跑工地,没有一天休息过,没别的爱好,就喜欢工作,但是故事的结局是自己累垮了,公司3年年产值不超过500/年,最终公司由于亏损,关门大吉。

 

找到我们的时候,我们真是“一声叹息”,如此敬业的马总居然如此结局。定神之后我们详细了解一番,才发现这3年的路注定了后来的失败,看看这失败7宗罪到底是什么吧。

 

第一:创业之初定位错误

 

开业初凭借马总设计的背景,很自然的定位高端、设计、大宅、别墅、酒店、工装;只想赚大钱,普通的小家装看不起,但是设计师却很难找到有能力的,大牌设计师就更不用想了,所以客户来了谈设计,十分艰难,好容易签单却发现为了签单已经前后设计半年多才能下一个90万的大宅,剩下的都是劳心劳神后跑单。眼看第一年结束,收获无几。

 

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定位高大上从来都是设计师创业家的梦想,但是定位高端之前公司根本就没有考虑设计的力量是否坚实,如果没有东易日盛或者尚层那样的设计力量就不要轻易凭自己感觉定位所谓的“高端”;

 

第二:店面、装修投入太大

 

D企业创办期间的房租和装修基本就投入82万,还不包括开业期间3个月的运营成本,马总这样做的目的是:“我就是要做个大店,有气势,客户来了感觉我们有实力,当时家中行业中也能有头有脸”,当我们反问除了这个还有别的优势吗?此时,马总一脸茫然﹍﹍

 

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创业之前先要想好,自己的优势是什么?店面大不一定是优势,如果布局不当或展示规划不当,不仅没有优势反而成为公司的成本巨鳄,增大每月财务盈亏平衡点的压力,创业之初应该在赢利模式、营销模式、管理流程、团队建立上着手,建立软性优势比空洞的大店面优势有必要多了。

 

第三:财务盈利模型、市场定位模糊

 

有一句话叫:“做生意,如果什么钱都想赚到最后什么钱都赚不到”,这句话是有道理的,D公司的财务盈利模式是混乱的,就类似于火车站附近的“酒菜面饭”餐馆只能在车站开设一样,吃过之后毫无印象,下次去你一定想不起来上次在哪家吃的。家装公司也一样,你的优势到底是设计?施工?价格?还是什么,针对什么消费群体不清晰,就会连带影响家装营销定位,营销定位模糊就没有定位优势,大家可以揣摩一下。

 

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准确的客户定位和清晰的盈利模式,说白了就是卖给谁?赚什么钱,是施工利润?设计利润?材料利润?还是什么利润?

 

第四:老板太自负,单打独斗

 

我们见过太多老板创业之初都不了解家装企业如何盈利、如何运营、如何管理就开公司了,我们苦口婆心建议需要整体模式的输入和系统化的辅导,结果就是不采纳,原因就是老板觉得自己啥都行,不需要,对于管理咨询机构的模式和实战经验不相信,最后,自己一败涂地才发现连做好家装公司的老板必须懂的都不知道,为时已晚。

 

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一个聪明的创业家一定懂得“借势”和利用资源帮助自己成功,老板为什么招人组建团队呢?你为什么需要有经验的员工呢?不都是这个道理吗?快速盈利的成功就需要借助一切你可以借助帮你成功的资源,而不是自己探索,自己摔跤,这是毫无意义的。

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