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· 2、“套餐模式”适合小城市做吗?
· 3、家装管理:小公司能做“套餐装修”模式吗?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的装修造价啊?
· 5、我看到有的公司打出的口号是“28800……”,那么,这么便宜的造价,能做的下来吗?
· 6、家装模式:“套餐装修”模式操作起来很复杂吗?
· 7、套餐模式”对设计师要求高吗?
· 8、我刚进家装行业,对很多东西还都不很懂,那么,我能采用套餐这种方式吗?
· 9、套餐装修中包含了很多主材,那么我们的利润是不是也从这里面来呢?
· 10、套餐装修需要整合很多主材产品,这个工作是不是很复杂,我们没有任何这方面的经验,那么我们能整合好这些主材产品吗?
· 11、套餐中整合材料是和厂家谈呢,还是和当地的代理商谈呢?
· 12、套餐中的盈利点和传统家装有什么不同?
· 13、有人说,套餐中的材料质量不是很好,让用户信不过,请问是这样吗?
· 14、有一些公司做套餐经常出现增项现象,这种增项是不是一种欺骗行为呢?
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· 16、跟你们合作,我能得到什么,能保证我的盈利,保证业绩有改善吗?
· 17、以我自己对家装套餐的理解,就好比饮食业的麦当劳或肯德基,有量化的经营管理模式。是这样吗?
 

家装营销活动策划的5点思考与建议

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当同途伟业管理顾问谈论到家装营销、家装销售的时候,我们发现有五条家装营销策划法则,遵循这些家装营销法则,这五条法则是为你的公司打开收入大规模增长之门的五把钥匙。

 

  第一:活动策划前一定要明确活动的目的是签单还是推广?

 

在做家装营销活动策划前目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一次家装营销活动中融入多个家装营销目的,而每个目的都模糊不清楚,也不突出,最后用户反而觉得体验不好,看了活动宣传和广告之后不知道家装公司要干什么,不知道他们是否值得参与,而放弃参与。比如同途伟业管理顾问曾经看到的一个“免费装修抽奖大转盘活动”,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换,非常繁琐。

 

如此策划的目的一:为了邀约有意向的装修客户提前报名,好了解意向客户的基本数量和信息,策划的目的二:为了排除不是家装意向签单客户的贸然报名,然而,双重的目的反而让这个活动报名流程变得相对复杂,最终效果极差。

 

  第二:主题与活动内容一定要紧密相关

 

  一个好的家装营销活动的活动主题与活动现场的内容应该高度统一,紧密相关,同途伟业管理顾问看过太多太多家装公司的营销活动策划方案,有太多策划案中的主题与内容完全没有关系,说的是A,内容是B,这对现场签单和客户心理是极为矛盾不力的,客户的参与度也会大大降低,活动不仅仅是要有一个好的主题,关键还要有一个好的活动参与内容。

 

  第三:奖品或投入过大,不代表客户就会买单

 

  很多家装营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx公司那样效果的活动,如果达到同样的效果你花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为成功吗?策划活动的奖品或投入在营销活动中应该被客户心理接受,一旦不可控它会成为活动风险和对客户的不可信的心理压力,反而导致客户心生怀疑,不敢签单,同途伟业管理顾问曾经就见过一个“来装修,送奔驰S系”的活动,最终导致客户不敢相信,就不敢签单。

 

  第四:简洁的活动演讲

 

  我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与家装营销目的多少也息息相关,正如第一点将讲的,演讲内容太多太乱自然显得复杂。客户反而一头雾水,所以现场的演讲内容必须简单易懂,别玩那些你所谓的专业、高大上,讲来讲去客户要的还是装修,要的不可能是艺术对吧?

 

  第五:让有趣好玩或情绪奖励点燃现场签单热潮

 

有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心愉悦了。例如我们看到Iphone、小米、三星等产品发布会,大家彻夜排队也要参与到活动当中,不仅参与还抢着买单这是为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——参与时的意外惊喜和有趣好玩的互动环节使他们的情绪被点燃,就像看演唱会一样激动。如果家装企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得情绪的奖励回馈,那他们就会大大忽略签单的压力和顾虑,从而大获全胜。不仅如此,他们参加完后还会有愉悦感,扩大影响自发在微博微信传播。

 

所以要想现场快速签单就要好好研究一下签单前的“情绪高潮”怎么策划,有趣且容易参与的活动在签单前必不可少。

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