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短时间提升家装签单的快捷方法

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1、编辑对外销售信息流程与模板

迅速建立家装销售流程与标准化的、可管理的、并有针对性的销售流程和销售沟通话术模板,不要尝试让家装销售人员自我发挥,家装销售人员肯定不会对名单中的每一个客户进行高质量的标准化发挥,这也会他们浪费大量客户。应当集中对家装销售团队的流程和销售语言标准化,并集中培训,快速让每个人掌握这将会使销售团队更加轻松,也会更容易得到市场对产品的反应效果。

2、电话销售一定要配合辅助手段

电话销售在对外销售中通常是不可持续的。在拨打销售电话之前,企业一般会通过电子邮件和短信与客户进行确认。单纯的电话销售意见产品仅在很少的一些案例中被证明有效,而且还是要看企业销售的产品是什么,家装这样的复杂产品至今没有直接仅仅凭电话就搞定销售打款的,所以另一个角度来看,电话销售会是一个有力的开拓工具,让家装企业看到市场环境潜在消费者的消费情况究竟如何,但更多是要与会议、约见、活动等辅助手段相配合才有效果。

3、网络邮件销售

在家装销售人员掌握客户的电子邮箱之后,电子邮件销售往往是最好的选择,当涉及到销售产品或服务给初创企业或技术业务是,建议使用“可预测收入”的邮件销售方式,这种方式是,把邮件发送到更高一级的客户邮箱,然后让他们转发给你实际销售的客户群。不要发送垃圾邮件,不要一次性发送大量邮件,因为,质量高于数量。

4、短时间内紧密分析销售数据指导下阶段战略

可扩展并可盈利的对外销售方式,不是来自预感,不是来自假设,不是来自猜测,而是来自,数据。确认实施的战略可被跟踪和归档,一旦有了不错的可用于评估分析的数据样本,就可以制定一套按周或月的预期销售目标,你可以使用“反向漏斗”方法来建立一套成功的外销方式,通过按回答以下问题:

1、为达到盈利,每周/月需要多少家装签单量?

2、为了达到上述的交易量,渠道每周/月需要推广几次活动?

3、为了达到上述数量的机会,每周/月需要进行多少个客户上门谈判?

4、为了要进行上述数量的谈话,每周/月需要电话联系多少客户?

5、为了联系上述数量的客户,每周/月需要生成多少客户名单数据?

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