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有限预算下的家装营销"8个关键词"

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对于家装营销,经过同途伟业顾问的市场数据统计分析,我们会发现,家装营销渠道永远在变,而家装营销内容致胜却是永恒的。通过向电视广告或者是广播广告这种媒体试图向大众营销的效果会越来越差。为特定的受众定制有价值的、有吸引力的内容,将让家装企业获得更多,将让家装消费受众更具粘性。

    

    
多样化(diversity

    

       
随着技术的发展,新媒体层出不穷。家装营销集中优势兵力固然重要,但仍需兼顾渠道的多样化。家装营销需要通过多种渠道组合、整合、多样化来接触消费者,比如:家装电话营销、小区营销、广告营销、网络营销、微信营销、会议营销、展会营销,这样多组合才能够有效渗透潜在的消费者,建立坚实、庞大的消费群。有时我们也需要去关注一些另类的,一时间看上去不是太靠谱的传播渠道,或许有新的收获。

    

    
形象视觉(images and visuals

    

       
劳拉里斯提出的视觉锤告诉我们,消费者是用视觉来思考问题的,品牌的形象视觉至关重要。在家装营销的内容安排上一定要图文并行,并且要将家装产品,即你到底卖的是什么(之前同途伟业顾问讲过家装企业卖的是“预期感觉”,详文点击查看http://www.tongtuweiye.com/showNews.asp?id=246 。同时,在媒体上的内容分享中,他们更加注重用视觉来传递信息,信息图information+graphic的组合,透过图像的力量让生硬的数据显出趣味与生命力,也让读者可以轻松的理解并在脑海中留下印象)的使用将越来越普遍。

    

    
少即是多(less is more

    

       
许多家装企业都希望更加完整、全面的传递家装企业信息、家装活动信息、家装产品信息等等,但是效果适得其反。信息爆炸时代,消费者越来越渴望接收到更加简单、有效的信息。未来最成功的广告内容一定是那些消费者容易消化的,而不是一应俱全、看半天看不明白的,一定要将家装企业最大的卖点浓缩成一句简练的语言,且是独具特色容易被记住的。

    

    
移动终端(mobile-friendly

    

       
有机构预测,到2017年约有87%的沟通设备将是微型移动设备,未来拿在手上的移动设备将承担起几乎所有的沟通任务。所以,家装企业开始关注家装营销与移动终端的关联,开始考虑如何说服你的用户或潜在用户在这些设备上去接受你的内容吧。

    

    
建立家装企业自媒体(buliding-up self media

    

       
对于家装营销来说,家装企业的搜索引擎的作用毋庸置疑,搜索引擎的核心目的是展示最相关的、最高质量、最精确的内容。所以百度、谷歌等搜索引擎在展示搜索排名的时候也会为顾客分享有用的、相关的社交媒体信息。但是在以手机为中端爆发渠道的信息渠道中,越来越多的服务型企业利用微信企业号成为当地发展最快的企业,家装企业也是服务企业,所以,家装企业要努力成为当地家装行业的强大自媒体,让业主第一时间直接找到你,



    
你的个性(personality

    

       
家装企业最终的目的还是建立一个独特的认知和个性,让消费者有不一样的联想,从而区隔于竞争对手。那么,看看你的logo和广告语,认真的读一遍你的网站,听听你的客服是怎么接电话的,看看你的包装,他们是否有个性。我们需要把家装企业的特点和卖点的个性融入到每个细节当中,让他成为某一种特色家装模式企业的的重要印记和联想。

    


    
持续性(consistency

    

       
不管你做什么,都要坚持,家装营销宣传的持续性是很重要的。如果你把一个礼拜三条微信营销下降到一个月一次,或者长时间没有分享微信、微博信息,那么,你就很难达到阅读者们的期望。他们会觉得你的品牌不具备持续更新、创新的能力。

 

文章原创自:北京同途伟业管理顾问有限公司 陈捷敏

 

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