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家装营销管理教学篇:5分钟教你看懂“家装企业现金流”

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随着近两年的住房限购政策的持续深入,进入2014年大家可以看到一线城市的楼市已经几乎萎缩。而三线城市的楼市则日渐繁荣,很多人开始投资创办家装公司,那么,中小型家装公司应该怎样赚钱?中小型家装公司赚钱的秘密究竟是什么?我想这是一个正在试图进入家装行业的投资人所高度关心的,今天,就这个问题,我们做一个简单的探讨。



    

在讨论这个问题之前,我们需要明确几个概念,分别是利润、现金流、产值、回款。这些财务名词在各个行业基本都涉及到,家装行业也好不例外。然而,由于行业之间的特殊性,导致了这些概念在不同的行业中所形成的关系也不一样,家装行业自身的特点也决定了这些概念在一个企业中形成的客观运行规律。

 

在家装行业中,利润是最根本的评判依据,但是利润是通过产值和回款来实现的,因此,从财务角度而言,日常所不断牵扯到的反而是不断的回款,而产值则是业务部门的工作指标,一定的产值背后才会是相应的回款数据,当回款数字不断大于直接成本和管理成本支出时,利润就出现了。

 

但是,利润的数据本身对于日常工作的影响又是非常小的,换句话说,即便是一个公司在一个时期内没有亏损但也没有盈利,那么他的经营活动是没有任何问题的,而这一点如果是放在工装企业,那一定是无法运行下去了。这里面原因何在?这就不得不牵扯到现金流这个概念了。

 

事实上,在家装行业中,现金流才是最具实际意义的财务指标,从某种角度而言,超过了利润。这一点,和传统的工装企业差距巨大,完全是两个不同的方向。我们知道,家装行业的业务收入中几乎没有欠账、远期承兑等情况出现,在家装企业一笔业务谈成之后、产品和服务还没有展开之前,就已经先期收到了用户提交的一笔首期款,额度大多在总造价的60%-80%之间,这样一来,家装公司的现金流是先流进、后流出的。这和工装企业需要先垫资、后回款的方式相比,现金流要远远好于工装企业。

 

与此同时,家装公司收到了先期现金流后,在提供施工的过程中,对于材料、人工等提供商的现金成本支出也存在一个滞后周期,这样就出现了应付账款永远是大于应收账款的情况,在这个周期中,收进来的现金流会在家装公司停留,并出现不断流进流出的态势,当然,永远是先流进、后流出,当数额不断增大的时候,家装企业就可以用它来进行企业周转和经营,这应该说是一个不可多得的优势。

 

由于家装行业现金流的客观优势,导致家装公司的入门相对要比其它行业容易一些。举个例子来说,在一个三线城市创办一个家装公司,其投资的额度并不大,只要1530万就已经足够,并且还是一个很有规模的企业。如果是正常运行的话,那么收回全部投资的周期也就是在36个月之内就完成了。也可以这么说,一个家装公司一经创办之后,只要经营避免出现严重失误,那么后期不需要在追加任何投资,就可以保证企业正常运行。

 

通过上面的简单介绍,我们重点讲述了现金流对于一个家装企业的重要意义。在创办一个家装企业之前,对于这个行业特点,应该是要充分了解的。

 

总结一下:家装企业的财务运行中,现金流是最重要的,只要能保证当月回款数不低于盈亏平衡点,那么,家装公司就可以持续并健康的经营下去。如果认识到了这一点,那么,对于前期创业投资资金的分配使用、对于经营当中如何合理利用现金流来扩大经营规模等,都具有不可忽略的作用。同样,这对于搞明白三线城市的中小型家装企业如何来赚钱这个问题,同样做出了一定的解答。

 

文章原创自:北京同途伟业管理顾问有限公司陈捷敏


    

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