同途首页  企业介绍  套餐热点"30问"  家装营销必读  家装模式研究  资讯动态  联系我们

  查看其他
· 同途伟业家装销售必读之《不懂家装营销,家装销售就别想快速签单》
· 同途伟业家装创业之《想做好家装营销?必须懂家装营销如何传播》
· 同途伟业家装营销必读之《你与实创的家装小区营销,只差这一点》
· 同途伟业家装销售之《不花钱的家装营销如何做?》
· 同途伟业家装活动营销之《品牌建材到底对家装活动签单有多大推动力》
· 同途伟业家装销售之《20年家装老销售不告诉你的家装销售秘密》
· 同途伟业家装创业之:未来5年的家装创业是什么样的
· 同途伟业家装营销之《家装营销高度同质化,如何快速找到客户》
· 同途伟业家装创业之《千万年产值家装公司都在用的家装营销》
· 同途伟业家装创业之《写给刚刚家装创业的你》
· 同途伟业家装签单之《做对这几步,家装签单不再难》
· 同途伟业家装销售之《家装销售比的是谁更懂客户需求》
· 同途伟业家装营销之《让客户追着找我们才是好家装营销》
· 那些,家装公司营销都栽过的“坑”
· 家装管理之:家装公司流程如何标准化
· 2017家装公司营销突破口在哪里?
· 这,就是你想要的2017家装公司管理制度
· 家装创业前,必须问自己家装创业准备5大条件
· 互联网家装,请冷静一些!
· 五年来,我走过的那些家装创业“槛”
· 同途创业必读:家装职业经理人考卷,你能否及格?(上)
· 同途创业必读:家装职业经理人考卷,你能否及格?(下)
· 家装营销活动策划的5点思考与建议
· 1、我们这里有已经有人做套餐了,那么我还能做吗?
· 2、“套餐模式”适合小城市做吗?
· 3、家装管理:小公司能做“套餐装修”模式吗?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的装修造价啊?
· 5、我看到有的公司打出的口号是“28800……”,那么,这么便宜的造价,能做的下来吗?
· 6、家装模式:“套餐装修”模式操作起来很复杂吗?
· 7、套餐模式”对设计师要求高吗?
· 8、我刚进家装行业,对很多东西还都不很懂,那么,我能采用套餐这种方式吗?
· 9、套餐装修中包含了很多主材,那么我们的利润是不是也从这里面来呢?
· 10、套餐装修需要整合很多主材产品,这个工作是不是很复杂,我们没有任何这方面的经验,那么我们能整合好这些主材产品吗?
· 11、套餐中整合材料是和厂家谈呢,还是和当地的代理商谈呢?
· 12、套餐中的盈利点和传统家装有什么不同?
· 13、有人说,套餐中的材料质量不是很好,让用户信不过,请问是这样吗?
· 14、有一些公司做套餐经常出现增项现象,这种增项是不是一种欺骗行为呢?
· 15、我所处的是一个二线城市,准备开家装公司,专门做套餐,投资30万够吗?
· 16、跟你们合作,我能得到什么,能保证我的盈利,保证业绩有改善吗?
· 17、以我自己对家装套餐的理解,就好比饮食业的麦当劳或肯德基,有量化的经营管理模式。是这样吗?
 

家装营销管理教学篇:5分钟教你看懂“家装企业现金流”

如果你想持续了解家装互联网、微信营销,
社交网络营销,请订阅我们
我们会定期给你发送最新的实战资讯
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
 
      

随着近两年的住房限购政策的持续深入,进入2014年大家可以看到一线城市的楼市已经几乎萎缩。而三线城市的楼市则日渐繁荣,很多人开始投资创办家装公司,那么,中小型家装公司应该怎样赚钱?中小型家装公司赚钱的秘密究竟是什么?我想这是一个正在试图进入家装行业的投资人所高度关心的,今天,就这个问题,我们做一个简单的探讨。

 

在讨论这个问题之前,我们需要明确几个概念,分别是利润、现金流、产值、回款。这些财务名词在各个行业基本都涉及到,家装行业也好不例外。然而,由于行业之间的特殊性,导致了这些概念在不同的行业中所形成的关系也不一样,家装行业自身的特点也决定了这些概念在一个企业中形成的客观运行规律。

 

     在家装行业中,利润是最根本的评判依据,但是利润是通过产值和回款来实现的,因此,从财务角度而言,日常所不断牵扯到的反而是不断的回款,而产值则是业务部门的工作指标,一定的产值背后才会是相应的回款数据,当回款数字不断大于直接成本和管理成本支出时,利润就出现了。

 

但是,利润的数据本身对于日常工作的影响又是非常小的,换句话说,即便是一个公司在一个时期内没有亏损但也没有盈利,那么他的经营活动是没有任何问题的,而这一点如果是放在工装企业,那一定是无法运行下去了。这里面原因何在?这就不得不牵扯到现金流这个概念了。

 

事实上,在家装行业中,现金流才是最具实际意义的财务指标,从某种角度而言,超过了利润。这一点,和传统的工装企业差距巨大,完全是两个不同的方向。我们知道,家装行业的业务收入中几乎没有欠账、远期承兑等情况出现,在家装企业一笔业务谈成之后、产品和服务还没有展开之前,就已经先期收到了用户提交的一笔首期款,额度大多在总造价的60%-80%之间,这样一来,家装公司的现金流是先流进、后流出的。这和工装企业需要先垫资、后回款的方式相比,现金流要远远好于工装企业。

 

与此同时,家装公司收到了先期现金流后,在提供施工的过程中,对于材料、人工等提供商的现金成本支出也存在一个滞后周期,这样就出现了应付账款永远是大于应收账款的情况,在这个周期中,收进来的现金流会在家装公司停留,并出现不断流进流出的态势,当然,永远是先流进、后流出,当数额不断增大的时候,家装企业就可以用它来进行企业周转和经营,这应该说是一个不可多得的优势。

 

由于家装行业现金流的客观优势,导致家装公司的入门相对要比其它行业容易一些。举个例子来说,在一个三线城市创办一个家装公司,其投资的额度并不大,只要1530万就已经足够,并且还是一个很有规模的企业。如果是正常运行的话,那么收回全部投资的周期也就是在36个月之内就完成了。也可以这么说,一个家装公司一经创办之后,只要经营避免出现严重失误,那么后期不需要在追加任何投资,就可以保证企业正常运行。

 

通过上面的简单介绍,我们重点讲述了现金流对于一个家装企业的重要意义。在创办一个家装企业之前,对于这个行业特点,应该是要充分了解的。

 

总结一下:家装企业的财务运行中,现金流是最重要的,只要能保证当月回款数不低于盈亏平衡点,那么,家装公司就可以持续并健康的经营下去。如果认识到了这一点,那么,对于前期创业投资资金的分配使用、对于经营当中如何合理利用现金流来扩大经营规模等,都具有不可忽略的作用。同样,这对于搞明白三线城市的中小型家装企业如何来赚钱这个问题,同样做出了一定的解答。

 

用微信扫描下面的二维码或在微信公共账号中搜索《tongtuweiye》或《家装套餐模式管理专家》关注我们,可随时了解更多家装管理、营销、套餐模式的实战等方面的资讯。


 
     
            阅读 21887 次  
北京同途伟业(装饰)管理顾问有限公司    京ICP备10000401号