同途首页  企业介绍  套餐热点"30问"  家装营销必读  家装模式研究  资讯动态  联系我们

  查看其他
· 从0到1教你写家装公司营销方案
· 12年,1000人的研究告诉你哪些人“家装创业“更容易成功?
· 2分钟告诉你,家装公司如何找到精准待签单客户
· 家装成功创业专题系列文章之——为什么“口碑营销”不灵了?
· 家装创业营销从默默无闻到众所周知的三个关键点
· 同途家装营销之家装企业6条微信营销实战秘笈
· 2015家装管理必须知道的3个建议
· 3个家装营销战略要素助家装创业公司安全起航
· 家装成功创业专题系列文章之五——警惕:别让“碎片化”思维害了你
· 家装成功创业专题系列文章之——你为什么赚不到钱?
· 家装成功创业专题系列文章之——年关将至,你赚钱了吗?
· 合伙创业,看上去并不美的陷阱!
· 扣紧成功创业的脉搏
· 断想2014,我们的家装创业
· 家装公司年底营销活动的3点建议
· 大揭秘:同途伟业“重塑”家装企业赢利模式真案例
· 深度剖析一个家装创业公司倒下的4宗罪
· 教你如何把握家装客户7大签单心理
· 写给刚刚开始家装创业的你
· 家装营销中不可忽视的长尾关键词,提升流量的重中之重
· 没说这四个关键还谈什么家装销售
· 15个网站建设陷阱导致家装网络营销失败
· 如何改正六种家装销售策略错误
· 短时间提升家装签单的快捷方法
· 如何应对家装销售下滑局面
· 同途伟业谈家装之《7招提高家装销售签单能力》
· 同途伟业谈家装之《初创装企的5个家装营销错误》
· 有限预算下的家装营销"8个关键词"
· 家装企业到底卖的是什么?
· 3个家装营销步骤让你更接近客户
· 如何根治中小家装企业营销的三大顽疾
· 家装企业产值低迷的十大致命误区(下)
· 家装营销管理教学篇:5分钟教你看懂“家装企业现金流”
· 家装营销产值低迷的十大致命误区(上)
· 同途伟业“2014中国优品套餐家装模式”推介会成功在京举办
· 家装销售:家装营销的七种武器之全员网络营销
· 用互联网思维来看待家装的服务
· 同途伟业“2014中国套餐家装模式经营”公开课成功在京举办
· 2014年中国家装总裁峰会成功举办
· 从战略层面上再看家装管理的内涵
 

家装营销广告怎样打才最有效!

如果你想持续了解家装互联网、微信营销,
社交网络营销,请订阅我们
我们会定期给你发送最新的实战资讯
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
 
      

 在家装企业的实际经营中,家装营销广告是一个非常重要家装营销推广手段,当前家装企业的营销广告操作手段一般采取的是网络、电视、DM、报纸、广播、路牌、车身、社区户外等形式。这些广告发布的渠道被多数家装企业所应用,其产生的效果也是不尽相同。那么,这些不同的广告媒介,在家装行业中究竟会产生怎样的实际效果?家装企业的广告和其它产品的广告有什么不同?究竟应该怎样来看待这些广告渠道?相信这些问题常常困扰着每个家装企业的老板和销售经理们。今天,我们针对以上几个问题做一些简单的探讨。

 

    对于消费者来说,家装消费是一个阶段性的行为,不具备必然性和连续性,而对于家装消费信息的关注在交房前23个月最为集中(权威调查公司数据)。由于需求的逐步逼近,消费者被迫开始接触家装方面的信息,在短时间内,通过各种渠道获取大量相关资讯。

 

    另外,家装企业所提供的产品实际是一个服务的过程,而这个过程有一定虚拟性的,是消费者无法感知到的。因此,家装公司发布的广告实际上是展示给消费者的第一印象。

 

针对以上这些特点,家装企业要认识到,如果象重复消费品那样操作广告,是肯定不行的。重复消费品由于经常使用,所以消费者对它的信息关注度要高很多。而家装产品对于消费者来说,一生中都接触不了几次,因为,家装广告的影响效应和传播效应都远远不如重复消费品。因此,家装企业在实施广告推广策略的时候,一定要明确几个重要原则。

 

一、   家装营销广告的目标必须要搞清楚

 

家装企业的营销广告,多数都是以提供自身产品信息、最大化获得消费者为目标,一般还都没有上升到品牌建设和品牌管理的战略层面上。因此,评估广告的效果就必然是追求实效性的,一般是以电话咨询率和见面率为广告评判依据的。

 

二、   家装营销广告要选择有明确的针对性

 

家装企业的广告受众群相对狭窄很多,因此,在发布广告之前一定要设法找到有需求的消费者,分析这些消费者究竟分布在哪里,要有针对性的向浅在的客户群发布相应信息。

 

三、   家装营销广告的内容要清晰而有吸引力

 

        对消费群体要做细致的分析,分析他们感兴趣的东西会是什么,然后把自己企业的产品和服务提炼成易于被他们所接受的信息,让他们快速接受。在确定内容的时候,还要特别注意竞争对手的措施,自己的内容一定要和竟争对手有差异,这一点非常关键。

 

四、   家装营销广告版面的大小和位置至关重要

 

        消费者一般不会了解任何一个家装企业,更看不到家装企业在其它地方的具体项目(口碑传播的影响是非常有限的)。而广告,就成了消费者和家装企业的第一次亲密接触。当一个版面出现多个家装企业信息的时候,谁的版面面积大、谁的内容充实、谁的信息明确易懂、谁能给消费者差异化的服务,这些将成为消费者来判断一个家装企业的重要依据。因此,一个不显眼、不明确、被其它同行广告给压住的广告,其效果几乎就是零,这样的广告做了等于是扔钱。

 

        在实战中,家装营销广告广告之所以称为“广告战”,说明其中是有很多讲究的。在这场战斗中,一个家装行业营销人的智慧、思想、判断力、决断力都会在其中得到充分的体现。上面的几个原则,是在家装营销实战中总结出来的一点心得。在具体的应用中,还需要不断的融会贯通,灵活应用。但是无论怎样变化,其核心思想和原则是不会改变的。经过一个时期的实践之后,在积累了诸多失败和成功的经验之后,家装企业的广告实施策略,就会得到进一步的提升,对营销目标的实现,必然会起到关键的作用。

 


    

文章原创 来源: 北京同途伟业管理顾问公司  陈捷敏


    

用微信扫描下面的二维码或在微信公共账号中搜索《tongtuweiye》或《家装套餐模式管理专家》关注我们,可随时了解更多家装管理、营销、套餐模式的实战等方面的资讯。


 
     
            阅读 15763 次  
北京同途伟业(装饰)管理顾问有限公司    京ICP备10000401号