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家装营销:“套餐装修”究竟是怎样赢利的?

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从家装市场出现“套餐装修”这种模式以后,业内的争论就不绝于耳。从开始对其“低价”的声讨,到后来的跟进,一直到今天整个行业的纷纷效仿,体现出对“套餐装修”从不接受到逐步认可的演变过程。


    

    

    

尽管消费者从消费的角度是接受了这种并不是最完美但相对容易理解的服务模式,但不少家装同行始终是不依不饶,从理论和现实层面一直在处处对“套餐装修”进行一次次的质疑和声讨。而“套餐装修”就是在这样的局势下创造出了一个又一个辉煌,取得了客观的市场业绩。冷静过后,当大家总在提出“28800元的装修到底能赚钱吗?”这样的问题的时候,一个问题摆在我们面前:“套餐装修”究竟是怎样赢利的?


    

    

    

商业的基本原则是低进高出,不挣钱是不可能的,家装和套餐装修也同样不例外,没有哪个商家是自己会赔本赚吆喝的。对于“套餐装修”而言,赚钱是不言而喻的,关键是其赚钱的原理究竟是什么,这是其根本所在。


    

    

    

举个例子说吧:大家都知道在医院门口的水果店,里面卖各种各样的水果和鲜花用品。当我们去购买水果的时候,商家用一个精美的篮子,在里面放几个苹果、几个橙子、一些葡萄等,装完后还要配上一些鲜花进行点缀,最后成为一个完整的水果礼盒。那么,整个礼盒的价格是不是等于苹果+橙子+葡萄+篮子鲜花的价格呢?显然不是,因为,购买者在这里所购买的产品组合,绝不是农贸市场的水果,所支付的价格也不是农贸市场的价格。如果消费者要自己想做到这一点,他就要起早开车跑到农贸市场,去和商贩讨价还价、去找停车位、还要找到提供篮子的商家……这是一个繁琐的过程,大多数消费者不会这么去做。于是,医院边上的水果店就得到了这样的机会,即消费者什么都不用做,只需要多支付一些费用就可以得到这样一个产品组合,这就是服务的价值所在。


    

    

    

再说到套餐家装,其实也是这样一个原理。家装公司已经成为一个服务型的机构,对于装修中所牵扯到的各种产品进行有机整合,最后提供给消费者一个完整的产品,这个过程中,消费者不但节省了时间、精力,还节省了资金(因为家装企业的集约化采购优势),同时还规避了诸多的风险——因为风险全部都集中到一个家装企业的身上了。那么,消费者何乐不为呢?要知道,家装的复杂程度远远高于从农贸市场去自己采购散装水果进行组装。因此,套餐家装其实是靠整合、配套等提高附加值的产业模式在获得自己的利润,这和传统家装靠制作、加工、安装获得利润有本质的差别。这也就是传统家装无法理解套餐装修的根本原因所在。


    

    

    

然而,从市场的格局来看,越来越多的消费者已经接受了这样的理念和模式,尤其是随着80后消费者消费时代的到来,这样的趋势锐不可挡。同时,全国各地已经有越来越多的企业已经意识到了这一点,迅速调整应对措施,纷纷进行转型跟进,并取得了良好的市场表现。


    

    

    

我们相信,随着市场的进一步发展,“套餐装修”这种模式也会不断的进行自我完善,更会爆发出茁壮的生命力来。(小柯文)

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