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家装套餐:解析套餐家装和传统家装的本质区别

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          当前的家装企业,其运作的模式大约是两种,一个是传统模式,一个是新兴起的套餐装修模式。从一开始碰面,这两种模式的纷争和讨论也一直没有停息过。翻开网页,对于套餐模式的指责不绝于耳,对于传统模式的批评也普遍存在。其实对于这些,我们都应该正常看待,任何一种模式,都存在优势和劣势,我们更多的应该给予宽容的态度来应对。

    

        这里想说的是,这两个模式究竟有怎样的区别,其本质上而言,究竟有哪些区别存在,这其实才是行业从业者所需要认真对待的问题。

    

        其实,认识这两个模式的区别并不难,关键是要看到最核心的东西以及它的由来。笔者认为,盈利模式的差别应该是这两个模式之间最显著的区别所在,也是其运行措施的根本出发点。

    

        对于传统家装来说,其本质上是获取的加工和制作利润,通过对工地的管理来获取利润的。

    

    而套餐模式是对材料进行整合,对零散的主材产品进行有机组合后产生增值价值,从而成为企业利润。这两者本质是有巨大区别的。在传统模式中,也有“主材代购”、“主材配送”的体系存在,看起来似乎也是获取了材料产品的利润,这又和套餐的材料体系有什么不同呢?

    

        本质产差别是很大的。主材代购的材料选择是不可控的,是受很多外围因素制约的,例如和设计风格的匹配、设计师的主导、客户的自我喜好等,造成的结果是材料看似从企业内部进行选购,但是是分散的,不适合于工厂化的产品配套特点。套餐的主材产品表面看起来随意性很强,但是对产品其实有很强的可控性,很容易形成集中的产品批量优势,从而降低成本。有利于消费者也有利于企业自身。

    

        所以说,产品的规模化集中整合,这才是套餐模式和传统模式最本质的区别所在。因此,光是简单的整合,这并不是代表什么,能够让自己整合的产品形成规模化,这才是关键。而规模化的推出,目前看来还是套餐模式更为到位。因此,认清了这一点,才会从本质上认清这两个模式的重大区别。

    

        关于这个话题,我们还会在后期进行更深入的讨论。(李斌文)

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