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“家装套餐模式”揭秘(三)

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    前面我们讲解了一些“家装套餐模式”的基本概念,对于这个模式的起源、市场基础做了简单的介绍。也许会有一些企业已经发生了兴趣,那么,如何在自己的企业中运作“家装套餐模式”?如何保证其运转的有效性?这应该是大家所关注的问题。那么,接下来,我们就围绕如何来运行“家装套餐模式”来做进一步的探讨。

        既然 “家装套餐模式”是一种商业模式,相对于传统家装来说,它更注重流程化和标准化,通过对整个运营程序的科学设定和执行,来保证这种商业模式的良好运行。

        当模式清晰后,我们就会发现:企业的组成部分只要在这个程序内工作都会极大提高工作效力,尤其是业务部门,明显优于以往传统家装那样“单打独斗”式的销售方式。与此同时,我们还会发现,管理变得简单了。很多做过家装企业的人都知道,家装特别繁琐,非常拖累人。这是什么原因呢?是因为太多的环节都是通过并完全依赖人来掌控的。直接管人,当然很难,而“家装套餐模式”强调的是管事,对事不对人,让“事”推着人往前走。这样,无论是谁,只要都明白了“事”,那么就都会主动活跃起来,减少了事无巨细都要高层去决断的可能,高层管理者就会变的轻松起来。而这个“事”就是指流程、规范,这其实也就是“家装套餐模式”的优势。

        然而非常遗憾的是,尽管很多企业都在借鉴“家装套餐模式”这种模式,但他们不了解“家装套餐模式”的核心思想,而是照猫画虎的模仿,导致在操作过程中的完全走样,甚至南辕北辙。其实,“家装套餐模式”的内部运营系统是比较复杂的,他从推广到人员谈判再到产品体系的建立,需要有清晰的思路。它是盈利模式完全不同于传统家装,因此,传统家装可借鉴的东西太少。而成熟企业介于商业机密,核心的东西一般不会被他人轻易掌握。实际上,有99%模仿“家装套餐模式”的企业实

    
际都是借鉴了一个概念,并没有能够让“家装套餐模式”成为自己真正的竞争力。

        那么,如何才能做到真正的掌握和了解呢?笔者认为,首先要对这个模式做充分的了解,尤其是内在的运行逻辑,诸如盈利模式、流程等要彻底的弄清楚,而不是从广告语言上去简单的感知它。有一些企业在引入的时候,就是把宣传的数字给调整一下,就认为自己已经是引进了。但是其整个系统都还是传统的方式,并没有为这样的模式做好配合工作。一般来说,要想成功做好这个模式,必须要建立以下几方面的系统:财务系统、流程系统、材料整合系统、人员销售系统、竞争和推广系统,这几个方面的工作都是细致而具体的,任何一个环节出现错误,都会导致整个模式的失效,这是“家装套餐模式”需要注

    
意的。

          至于这些系统如何来构建,我们还会在其它文章中继续深度讨论,欢迎大家继续关注。(全文完)

    

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